什么是SPAN分析法
SPAN属于细分市场的分类排序模型。SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行量化和深入分析，可以使用 SPAN 方法对这些细分市场进行分析。SPAN是一种用于细分市场组合分析的方法，该方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力的角度出发对各个细分市场进行深入分析。为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据，并且针对 SPAN 矩阵中不同位置的细分市场需要要采用不同的策略。公司进入的目标细分市场应当是有吸引力和有市场潜力的，并且公司在这些细分市场上有一定的竞争地位。
SPAN 分析方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
评估细分市场的吸引力
细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。
1）市场规模
反映细分市场的收入机会规模，如果有历史数据可用，可以用上一年度的统计数据，如果是全新市场，则要进行预测。
2) 市场增长率
反映细分市场未来三年的销售额或者销售量年增长率。
3) 利润潜力
细分市场的利润潜力主要受竞争激烈程度的影响，借助波特五力竞争模型分析框架，从以下几个方面考虑。
① 直接/间接竞争激烈程度
该要素的评分结果应该反映细分市场的直接和间接竞争的剧烈程度，激烈的竞争会使利润下降。包括领先者的市场份额、竞争对手数量、差异化程度、可选产品、替代产品等。
② 进入威胁
反映新对手进入某个市场从而减少这个细分市场利润的可能性，是否会出现替代品。较大的进入威胁会减少潜在利润，至少考虑：目前市场参与者的利润率、需要的启动资金、渠道数量/ 市场进入、标准认证。
③ 来自客户和供应商的压力
反映客户和供应商对该细分市场盈利的压力，至少考虑：价格敏感性、客户数量、供应商对关键资源的控制。
4) 战略价值
反映了这一细分市场对公司的战略价值/重要性。对于以上每个评价要素， 根据一定规则进行量化评价（每个企业可以根据行业特点确定评价规则）。
