在互惠原理的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。人类社会也从互惠原理中获得了重要的竞争优势，因此他们会训练其社会成员使他们笃信并且顺从这个原理：
我们都知道，遵循这个原理就会得到社会的认可，那些不遵守互惠原理的人，会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义之类的标签，因为人们对那些只知索取不知回报的人普遍会产生一种厌恶感。
与此同时，互惠原理还有另外一个应用方法——“拒绝-退让”策略：如果某个人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。
你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。
小荐荐我马上想到了一个超实际的应用！当你想约心仪对象吃饭时，不妨先约对方一起爬个山（张东升警告）；TA大概率会因为爬山耗时耗力而拒绝，这时你顺水推舟邀约吃饭，A很可能就答应了。因为你的退让，让TA不好意思再拒绝第二次，并且相比较爬山，共进晚餐是多么轻松的一件事啊！
互惠原理在广告营销界的典型应用就是”免费策略”。免费试用的商品本质上是一种礼品，因此也能够利用互惠原理的力量，把礼物本身所具有的让人产生负债感的自然力暈释放出来。
提供免费试用的最常见场所是超市。在那里，顾客们经常可以品尝到一小块水果或站一小片肉：“很多人都发现，如果接受了那个满面笑容的工作人员所递过来的免费品尝的食品后，就很难做到把牙签一扔，然后转身离去。因此，他们往往会买一点点东西，即使他们并不是特别喜欢这种商品。”
线上阅读APP不就是这样？先让你免费阅读几章内容，把你的兴趣勾起之后才发现后面的章节是要付费的。这个时候，你付还是不付呢？
类似的案例在营销圈中不胜枚举，消费者们一不小心就会掉进营销人员埋下的“免费陷阱”中。也难怪很多人说，“免费的才是最贵的”。
原理二：承诺和一致承诺和一致原理是指，一旦我们做出某个决定，或选择了某种立场，就会有来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持以致。因为：
保持一致往往对自我有利，前后不一通常被认为是一种不良的品行。
保持一致也是我们应对忙碌现代生活的一条捷径，当我们对某件事做出承诺后，就不必再为这件事情左思右想。
深思熟虑之后得出的结论可能并不受欢迎，因此保持一致也让我们逃避了思考后得出的不满意结果，成为我们躲避烦恼的堡垒。
不过，在“承诺和一致”原理的影响下，我们经常会做出一些违背自己意愿的亊情来。（虽然现实生活中的“真香”时刻不少，但是大多数人还是更愿意言行一致以保全体面）
