这些“权威”人士之所以能让人信任，不外乎掌握了这三大伪装技巧，即三种最典型的权威象征：
原理六：短缺头衔：有时候头衔比头衔的主人更具有影响力。
衣着：拒绝以权威衣着包装的人更困难，例如西服和制服。
外部标志：精致昂贵的物品更受人尊重，例如珠宝名车。
“机会越少、价值就越高”是大众的普遍认知，它和“抗拒可能会失去”的想法一起在决策过程中发挥着重要作用，这就是“短缺”原理的深层心理原因。“数量有限”策略和“截止日期”策略是“短缺”原理最直接的应用，它们通过告诉消费者某种商品供应紧张以及有时间限制，促使对方迅速购买。
老爷子还在书中写了什么时候“短缺”原理对人们的影响最大：
相较于一直短缺，人们对新近变得短缺的事物有更强烈的感觉。
竞争可以让有限的资源更显得重要，且会产生很强刺激性。
短缺原理在现今的营销界被很好地应用，例如前几年让人“大打出手”的星巴克的猫爪杯，和越来越多品牌选择推出季节限定商品。
别说了，开封菜快还我最爱的嫩牛五方、田园脆鸡堡！！
二、文章精华，全书思维导图，速存！
《影响力》出版自1986年，在30多年后的今天看来这6大原理也并不过时，因为它们都讲到了人类最深层、最本能的心理动机。
作者在书中多次提及，使人落入陷进的种种原因最终都源于大家想走捷径的愿望。但是，作者并不批判这种想法，反而认为这才是社会合理运作并发展的根本。作者批判的是利用这些原理去坑害别人的行为。
因此，西奥迪尼在每个章节的最后都专门写了一段“如何保护自己”，也是很可爱了，归纳如下：
了解影响力武器起作用的原理，保持高度的警惕，做到一旦有人试图运用它们可以快速识别和抵御。
保持思考的能力，先结合实际情况分析然后做出决定，并在做决定前问自己最开始的目的是什么。
看完这本书，小荐荐的最大感受也就是上面这两条了。世界越来越复杂，很多时候我们的反应都是根据以往的经验，做出的单一触发性动作。我们的大脑习惯慵懒并没有什么值得批判的，但这本书警醒我们：慵懒可以，但也要保持自身的思考性。这才是小荐荐最想跟大家分享的。
好了本次书荐就到这里，希望大家的收藏、评论、点赞继续刷起来！还想小荐荐代读什么书，评论区留言！
下期预告：
五一之后，小荐荐将带领大家学习《32位广告人的创意之道》，揭开广告狂人们的神秘面纱。从David Abbott（大卫·阿尔伯特）到Neil French（尼尔·法兰奇），创意大师们不仅深谙文案之道，更善于洞悉人心、谙熟商业之法。此外大师还分享了许多个人真实生活经历，那些放荡不羁的生活事迹与鬼才妙想绝到让人拍掌大笑。
