都是4万 的销量，这个时候，作为新品，你的销量可能就只有个位数，这样的产品即使我通过直通车投放，比如投放到右边的直通车广告位，即使在首条也竞争不过，比如那个客单价163的，销量就15个，在这个时候竞争是不太容易的，而且，很重要的一点是什么，拖鞋这个词是很广泛的，说白了，拖鞋搜索结果下，它有很多不同的价位，还有很多不同的款式，还有不同的使用场景，比如说卧室用的，家用的，浴室专用的防滑的等等，它是有非常多的场景，非常多的价格和款式。
那这个词，第一，竞争大，第二，太宽泛了，不够精准，说白了，这种词推出去，它除了花钱之外，它不能带来很好的转化。
所以在一开始打爆品的初期，我是强烈不建议大家去使用这样的行业大词的，当然，标品除外，。
那么什么是标品？
比如灭火器这种小类目的标品，灭火器搜下去产品都是一样的，你这种产品的话，你就可以，当然这个是特殊情况。
比如我卖的是一些小众产品，一些工业化产品，这个即使是行业大词，也是非常精准了，这个是可以的。
但是其他产品的话，赤壁哥是建议大家选择3级词。
我们就用这种词来搜一下，然后再用销量排序，大家会发现，在这种搜索结果下，它的销量竞争就没有那么大
这种情况我还没有说搜得很精准，在这个搜索结果下，你看销量前五的也就6000，第一页翻到底，最好几个是几百销量的
在这个时候，有破百的销量，就可能有竞争机会了，而且在这种词的搜索结果下，大家可以发现出来的产品还是比较精准了，出来的产品款式和场景已经差不多了。
所以这也是为什么，赤壁哥初期建议大家在去打标，和做新品前7天的时候，尽量用精准词，这样虽然流量会相对小一点，但是这样竞争小，相对精准（我们可以理解为转化率高），所以这种词在我们打标阶段是非常友好的。
那么我们在前期没有标签或者标签不成熟的时候，你用1级词是没有什么帮助，反而用1、2级词销量积累到一定程度之后，比如我现在销量能做到几千 了，那即使我开拖鞋这样的关键词，我也能够匹配到相对比较精准的人群了，同时我在行业中，也有竞争力了，那开拖鞋这种词就可以了。
那么我们在前期没有标签或者标签不成熟的时候，你用1级词是没有什么帮助，反而用1、2级词销量积累到一定程度之后，比如我现在销量能做到几千 了，那即使我开拖鞋这样的关键词，我也能够匹配到相对比较精准的人群了，同时我在行业中，也有竞争力了，那开拖鞋这种词就可以了，所以这个是一个顺序问题，并不是拖鞋这样的词不好，而是你开的顺序不对，那就不太行了。
那么除了关键词的选择上之外，我上篇讲了，还有加人群，加自定义人群和优质人群拓展，什么意思？
大家思考一个问题，比如说我们拿居家拖鞋棉麻这个精准词举一个例子，那么这个词你思考一下，谁会搜这个词？
首先，男生会搜，女的也会搜，年龄段18-24岁，30-39岁的也会搜，40-49的人也会搜，那么再说得细一点，一线城市，二线城市这些人都会去搜，包括消费力，L1-L5等等很多的标签，这就是我们常说的属性标签，但是现在我给这个拖鞋加一个条件，比如说我现在卖这个拖鞋，拖鞋是一个客单价在39.9的女士产品，风格是可爱风的、卡通的，这个是给拖鞋加的售卖的场景，那这个时候的话，我们可能要考虑一件事情，那我们的定位下，拖鞋是要卖给谁的？
大概是优先卖给女性，可爱风是18-24岁，客单价是39.9，这个消费力一般在L2-L3左右，L1是9.9-19.9居多，那这个时候，这个词的背后，我需要的是这个人群
那我直通车开居家拖鞋棉麻这个词之后，这些人都会搜，但有些人群不是我要的人，虽然说点击进来可能会转化，男生也可能会转化，但是转化率可能没那么高，30-39年龄段的人也会转化，但是转化率也没那么高。
只有说，我通过数据测试后发现，我的人群是 女性 18-24 L1-L3 这部分的人群，才是我要的，那这个时候，我可以通过关键词的人群投放，把关键词背后，我要的人群找出来，然后让他优先展示。
比如说，今天居家拖鞋棉麻，这些人都会去搜索，但是我通过溢价的方式，比如我打开万相台无界的后台，在关键词推广里面，比如说我新建一个计划，投放主体添加一个宝贝，这里我随便添加一个，添加完之后，
