环境带来最直观的消费体验
▷在业内都在积极挖空心思增加消费者舒适体验的同时，深圳Landy Coo形象管理中心在消费心理上做了一些研究，反其道而行之。经过3家店铺的实践和摸索，Landy Coo在面积上并不“贪大”，在150平米的桃园店内的三个房间设置6个床位，打造“够用但是缺一点的感觉”，传达“人气很旺，热闹”的感官体验。而叠加了酒水、咖啡等附加服务，为顾客提供超越心理预期的价值增值。（《最佳单店模型的诞生|深圳Landy Coo如何用2家店试出最高效项目组合？》）
Landy Coo打造”够用但缺一点”的阈值效应
▷与很多美业机构倡导的私密、安静的体验不同，在项目操作空间的区隔上，Landy Coo采用玻璃透明隔断，一来比较通透，二是来做皮肤管理和纹绣的客人可以互相看到操作过程和效果，便于形成良好的转化。面积150平米的Landy Coo南山桃园店第一个月即创造了35万营收 。
▷再来看洛杉矶这间名为 Color Camp 的美甲沙龙。作为刚刚起步的新品牌，面临着洛杉矶时尚美甲沙龙行业的激烈竞争，如何通过“少一点”做得与众不同？
▷与周遭美甲绚丽的店面装饰不同，Color Camp 采用大面积白色的极简装饰风格，却在店铺内做了一面粉红到橙色的渐变墙，如果客人想给刚刚做过美甲的手来一张特写的话，那面粉红色的渐变墙大概就是最好的拍照道具了。事实也验证，很多顾客评论说：“这家美甲店最大的特色，是一面很适合拍照的彩墙。”用这种方式，Color Camp 迅速达成了自身的品牌传播。
