碧水湾温泉度假村
长隆度假区
最后说到营销。本人做销售出身，后来开始做销售管理，再学习做策划，最后就是操盘整个市场营销管理。广义的营销分为两个方面，一个是业务销售方面，一个是宣传策划方面。旅游景区、度假区的产品销售，基本是围绕对各级、各类渠道商的整合来开展，稳定的市场价格体系、合理的利润空间、良好的广告支持和市场开发政策、产品设计包装支持、对渠道商接待和培养的战略性重视等，需要共赢双赢思维，甚至是舍得思维和格局，才能做好渠道商的整合，也是渠道商所期盼期望的。因为OTA电商渠道的出现和崛起，对传统渠道商的整合出现一定的难度，这需要更具智慧、更严格的市场管控，因为电商喜欢搞“裸价”，当然，传统渠道商为了冲量也喜欢搞“裸价”，但线下的“裸价”还是相对好于线上的“裸价”。所以对渠道商的整合，首当其冲要做好线上的价格管控，稳定的价格体系才不至于混乱的渠道体系。这一点对“快时尚产品”和“慢时尚产品”是一样的重要。在渠道市场上，其实渠道商分为五类：第一类，传统品牌大社，门店、分公司、营业部多，而且是直营的，其对门店的掌控力比较强，凭借庞大的终端体系，收客能力比较强，主要集中在散客、小型团队，其对产品在市场的带动能力比较强，具有一定的风向标作用，所以，他们比较强势，比如广州的三大社金马、南湖、广之旅等；第二类，也是品牌大社，门店、分公司、营业部也多，但不是直营的，是挂靠的，其对门店的掌控力比较弱，类似加盟商，他们这些门店和营业部，收客能力也比较强，但主要集中在团队上，一个营业部要生存下来，手上必定要抓住几个大型企事业单位，如广州的康辉、青旅、羊城之旅等；第三类，就是那些中小型旅行社了，有的有一个或几个营业部门店，有的甚至只是在写字楼办公，所以他们的抱团能力和做主题产品的能力特别强，这种社多如牛毛，还包括一些会展公司、户外运动公司、拓展公司等；第四类，线路批发商、包房商，专门做同行市场的，自己不会去开展终端业务，他们到景区、度假区去拿产品，再进行包装组合线路和主题，去卖给上述的积累渠道商，地接社也属于这类渠道商，每个地市也基本都有这类渠道商；第五类就是传统的几大OTA电商，他们主要是做散客自驾市场这一块。当然，这些渠道商随着市场竞争的加剧和行业的转型需要，都或多或少在走复合经营路线了，不是以前的单一型了。作为“快时尚产品”的景区，重点是要抓住第一类、第四类、第五类渠道商，把这三类渠道商整合好，基本业务盘就没问题了。但是市场区域不同，这三类渠道商的实力也不同，就要具体区域市场具体分析了。而“慢时尚产品”，除了地接社以外，基本上是要全渠道开发，因为其产品是相对的“细分市场”，没有“快时尚产品”那么“大众化”，更需要对渠道的精耕细作。
