这黄大姐的女儿知道后,就给她出了一招,你还真别说,人家还真有两把刷子,仅仅一招,就让黄大姐在短短的一年内就收款89万元,赚得盆满钵满。
【2】活动方案我们都说做生意其实本质上就是在经营人性,人人都爱占便宜,而让客户占便宜最好的方式就是“免费”。其实我们很多老板的思想观念还停留在以前的时代,认为营销无非就是给客户打打折。说实话,现在买家时代了,客户的选择性实在是太多了,你给人家打折,可能人家根本就看不上。
那么黄老板是怎么做的呢?人家直接就来了个:“煎饼果子免费吃不要钱”。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
看到这有人就急了,这打折都赚不到钱了,你还给客户直接免费,那岂不是亏到姥姥家了。别急,接下来我们就给大家好好讲一讲黄老板的盈利之道。
【3】盈利分析其实不管做什么活动,引流都是第一要素,一场活动没有客户给你买单,那也是白搭。煎饼果子免费吃,只要客户累计消费满30块钱,然后再支付5块钱成为会员,那么就直接送一个月的免费煎饼果子。
这样的活动是不是不管怎么看黄老板都是血亏啊。其实并不会,首先,假设让你一个月天天吃煎饼果子会不会腻,所以,基本上没有人会真的天天吃一个月的煎饼果子的,而且这个免费的煎饼果子是“素”的煎饼果子,也就说,你要是想加鸡蛋。
火腿之类的菜话,是需要另外付钱的。就好像你去吃面一样,不可能说每痴米都吃素面吧,总要加一个鸡蛋之类的配菜吧。