在产品具有恒定价值的基础上，再赋予情感价值，是一种惯用的营销手段。
比如最上面讲的，1250元的衣服是妻子送给丈夫的生日礼物，可以增进夫妻感情，它属于情感维系开支。
我们推广一个付费产品给用户，需要对产品的付费需求进行分析，通常离不开下面这四种结果，然后再设计情感迁移。
生活必需开支
个人发展开支
情感维系开支
享乐休闲开支
5 门槛效应
又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
比如爱奇艺推出过的会员制度。新用户首月6元，可第二个月如果还想继续使用会员特权，就得支付19.8。
比如拥有50多年历史的日本清洁品牌DUSKIN，我在14-15年曾经为他们策划过一个活动。让用户先试用1个月的拖把，一个月后还要使用，就得付费了。
百事的销售队伍曾经出现在上海大街小巷、千家万户门前，本来不想买百事可乐的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，感觉味道很不错，索性再买几罐让家人尝尝。
设置低门槛，让用户为免费的产品续费，为更好的产品付费。
6 反馈效应
心理学家赫洛克做过的一个著名反馈效应的心理实验，他把被试者分成４个等组，在４个不同诱因的情况下完成任务。
第一组为激励组，每次工作后预以鼓励和表扬；
第二组为受训组，每次工作后对存在的第一点问题都要严加批语和训斥；
第三组为被忽视组，每次工作后不给予任何评价，只让其静静地听其它两组受表扬和挨批评；
第四组为控制组，让他们与前三组隔离，且每次工作后也不后也不给予任何评价。
实验结果表明：
成绩最差者为第四组（控制组），激励组和受训组的成绩则明显优于被忽视组，而激励组的成绩不断上升，学习积极性高于受训组，受训组的成绩有一定波动。
及时对学习和活动结果进行评价，能强化学习和活动动机，对工作起促进作用。适当激励的效果明显优批评，而批语的效果比不闻不问的效果好。
在生活中，有反馈（知道学习后的测验成绩）比没有反馈（不知道测验成绩），学习效果要好得多。
凯叔讲故事曾经推出了一个凯叔任务活动：
小朋友们需要完成一些简单的小任务，比如按时起床，完成以后就可以领取第一枚勋章。完成第二个任务可以领取第二枚勋章。
接着衍生出了会员制积分商城，在里面孩子可以凭借勋章领取相应的实物。
通过这种方式，完成运营三部曲里的促活，提高用户在线时长。这样我们就很好理解，为什么网络游戏里面总是设置任务奖励，用的就是反馈策略，让用户不断沉浸在游戏中。
你对这些套路怎么看？
