在我看来，戴总的痛苦，说白了就是集中采购、分散采购的不足带来的。
那天的饭局上，我跟他说，“戴总，您采取的两种方式都对。”他有点儿疑惑地看着我。
“您看啊，您原来采用的集中采购，一年就能节省三、四百万，这可是笔不小的数目。所以说，集中采购的优势就在于这儿——需求集中、管理集中、供应商集中。需求集中的话，很容易让我们在采购时以量换价，能取得很好的总成本优势；管理集中呢，便于我们的采购统一管控，专业化水平也会得到提升；供应商集中，方便我们形成很好的供应商布局，更好、更便利地合理管控供应商，同时还能在分子公司间进行资源共享、信息共享。”戴总不住地点头，他可是我见过为数不多、谦虚有礼的老板。
我接着跟他讲，“当然了，缺点也显而易见，分子公司之间、部门之间矛盾冲突比较多、流程也繁琐、响应时间慢、灵活度还比较低。”
“您说的这些太对了，之前经常遇到这些麻烦。”戴总的表情告诉我，他似乎遇到了知音。
“戴总，您现在采取分散采购肯定又遇到了新的麻烦事。因为，分散采购虽然是将采购权利打散了，管理矛盾降低了，流程也简化了，灵活度更高了，也更容易将责任落实到人，但同时呢，它缺少了集中采购整合资源的优势，尤其在需求集中和供应商集中这两方面，不利于采购业务的管控，采购人员水平提高也比较慢些。” 这些，其实是戴老板当前最关心的问题。
2扬长避短的混合式采购
