创业成功的原因千千万万,失败的原因就那么几个。
马云在创办湖畔大学的时候就说过,企业追求的不是成功,而是不失败。所以湖畔大学不对外提供成功的秘籍,恰恰相反,它提供的是对“失败”的研究。
从1999年到现在,我们一起来看看马云在创立阿里巴巴期间走过了哪些弯路?留下了哪些创业经验?
“如果没有发生到你头上,说明你还不够大,还不够成熟,人一辈子绝大数都会生病,只是看你怎么防范。”
一、如果你自己决定要走,把里面的人带走,有一天你的员工也会学你
1999年,马云从上一家公司国富通离开的时候,没有拿走一分钱,虽然公司当时的利润颇丰,十四个月赚了两百七八十万。
不仅没有拿走一分钱,马云也没有带走公司的员工。
创业之初,马云从杭州带过去了五六个人,等马云要离开的时候,五六个人的团队变成了四五十个人。
马云没有动那四五十个人,他只是对听了他的话去北京创业的那五六个人说,如果你们愿意跟我回家创业,我给大家的条件很简单,一个月500块钱的工资,你们回去认真考虑,三天之后给我一个答复。
没想到三分钟以后他们一起回来说:马云,我们一起回家,一起创业,一起重新开始。
这里有一个游戏规则:你创办了一家公司,如果你自己决定要走的时候,你把里面的人带走,有一天你的员工也会学你的样。
二、跟风险投资谈判,腰挺起来
1999年末,马云去见孙正义的时候,穿得非常随意,连西装都没穿。因为马云的心态从来没想过去要钱,只是想着过去聊聊。
讲了五六分钟后,孙正义打断了他,说停一下,你要多少钱。马云说我不要钱,他说要钱的,他还教马云怎么花钱花得快。
这是真实的事情。
最后孙正义说,马云,你拿四千万美金。马云说我以前最多管过两百万人民币,四千万美金我肯定不要。最后孙正义说,那这样吧,你拿三千五百万美金。
马云说要回去考虑一下。回到公司后,马云越想越不对:太愚蠢,拿那么多钱干什么,不会花,公司肯定要出问题的。
最后孙正义派人追到了马云的办公室,说一定要见马云。最后马云和当时的CFO蔡崇信飞到日本和孙正义谈判。
谈判桌上双方说好的是三千万美金,马云回来之后反复思考,觉得还是不对,于是就给孙正义发了封电子邮件:Sorry,三千万美金我不要,两千万美金,同意就干,不同意就不干。
最后孙正义回了两个字:Go Ahead,去做吧。
马云总结了创业者见投资人的心态和姿态:从第一天就要理直气壮,腰板挺硬,但是眼睛里面是尊重,用自己的行动证明你比资本家更会挣钱。
他问你100个问题的时候,你也要问他至少99个问题,你是嫁给他了,他可以娶七八个,你就一个。然后你要问他投资的理念是什么,为什么投我们,我最倒霉的时候你准备怎么办,我先告诉你,我会很倒霉的,要真的不行,你看看怎么办。
所以跟风险投资之间的沟通交流非常之重要,不要觉得风险投资好像是爷。
风险投资永远是舅舅,你是这个创业孩子的爸爸、妈妈,你知道要把这个孩子带到哪儿去,舅舅可以给你建议,可以给你钱买点奶粉、衣服,但是把这个孩子养大的职责是你,风险投资的钱是帮你做得更好、更大,而不是替你救命的。