某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。
第三天酒又少了2/5，又贴了“偷酒者重罚”。
第四天，酒还是被偷，于是贴“尿桶”二字，看谁还喝。
第五天他哭了——桶满了。
故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。
事情复杂，就需要我们好好思考应对之策。在商业上，制定战略无疑是重中之重，这时，战略工具，就有了用武之地。
下面依次介绍：
MECE法则、波特·五力模型、波士顿矩阵、SCQA架构、通用电气矩阵、正态分布＆幂律分布、PEST模型、平衡计分卡、SWOT模型、商业模式画布。
1. MECE法则：透过结构看世界
Mutually Exclusive Collectively Exhaustive：相互独立，完全穷尽（不重叠，不遗漏）。
像拼图游戏：若拼得正确，最后一定是一张不多，一张不少。
如分析用户群：男人、小孩、成年人、老人、女白领、宅男、二次元少女，这样有重叠，也有遗漏，违反了MECE法则。
可这样：
第一层，性别，男人、女人；
第二层，年龄，小孩、青年人、中年人、老年人。
训练MECE法则的心法:
一，谨记分解目的。
把整体层层结构化分解为要素时，要谨记分解目的，找到最佳分解角度。
如目标是分析成本，那就按照工作项来分解。
二，避免层次混淆。
用MECE法则做层层分解时，要确保每一层都不能与其他层次混淆。
如改进服装生产流程和减少服装成本不能列在一起。
三，借鉴成熟模型。
前人已经对商业、管理、个人做过大量研究，并形成了很多结构分解模型。
如麦肯锡7S分析、战略分析3C等。
2. 波特·五力模型：一家小龙虾餐厅面对的五种竞争作用力
1979年，年仅32岁的迈克尔·波特提出，每家企业都受直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代品这五个竞争力的影响。
案例：小龙虾店的五力模型分析——
一，直接竞争对手。
拐角的那家小龙虾店，对面的火锅店，整个地下餐饮店都是直接竞争对手。
应对策略：
①组成地下餐饮联盟，给写字楼施压，迫使引流；
②提供更优异、更便宜、或者差异化的餐饮，升级你的个别竞争优势；
③研究退出成本，如装修费用、保证金等，准备撤出。
二，顾客。
大公司会和几家餐厅谈判，员工卡可获得深度折扣，大公司员工顾客数多，则大公司有较大谈判力。
应对策略：
①成立地下一层联盟，增加己方谈判力量；
②发行联盟折扣储值卡，增加顾客迁移成本。
三，供应商。
你的实力决定了你的谈判力量，不要找最大的供应商，尝试找小供应商，小到你的生意对他很重要。
不做大公司的小客户，不找卖大闸蟹的人买小龙虾。
四，潜在新进公司。
面对新进公司，要想办法提高他们的进入门槛。
比如联合其他餐厅策略性降价，发行储值卡优惠券，锁定未来几年的生意。
五，替代性产品。
如外卖服务。
应对：尽快推出新产品，如小龙虾盖浇饭/小龙虾面或“比蛋白质粉更好的健身伴侣”套餐，与健身房合作。
3. 波士顿矩阵：你的公司有现金牛，明星，问题，和瘦狗吗？
布鲁斯：公司若要取得成功，必须拥有市场增长率和相对市场份额，各不相同的产品组合。
于是他用这两个维度，画了一个二维四象限矩阵图，并给这个矩阵中的四象限，起了几个形象的名字：
一，现金牛业务（Cash Cows）。
它也被戏称为“印钞机”，它通常有很高的相对市场份额，但也因此市场增长率就显得低了。
比如微软的Windows和Office。
二，明星业务（Stars）。
通常是很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了相对高的市场份额。一旦明星业务成为现金牛，公司就进入下一个爆发期。
比如亚马逊的卖书业务。
三，问题业务（Questions Marks）。
是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。
比如谷歌的人工智能，无人汽车等。
四，瘦狗业务（Dogs）。
相对市场份额很低，也看不到什么增长机会的，食之无味弃之可惜的业务，被称为瘦狗业务。
比如微软的智能手机。
建议：
①发展战略。
即不惜用现金牛业务的收益，大举投入到问题业务中，以提高相对市场份额，尽快成为明星业务的战略。
②保持战略。
即不轻易投资新方向，好好养牛，维持市场份额，让现金牛业务产生更多的收益。
③收割战略。
对强大的替代产品已经出现的现金牛业务，比如柯达的胶卷相机。考虑尽快收割，准备放弃。
④放弃战略。
对于无利可图的瘦狗业务，果断清理、撤销、出售，把资源用在其他有前景的业务上。
4. SCQA架构：你不是没有重点，你是没有结构
结构化表达：情境Situation，冲突Complication，问题Question，答案Answer。
与MECE法则同出自《金字塔原理》。
SCQA架构运用：
一，开门见山式ASC，答案-背景-冲突。
“老板，我今天要向你报告的是……”
→“公司从创立以来，一直……”
→“但是，……”
二，突出忧虑式CSA，冲突-背景-答案。
比如医生，“哎呦你这病不轻，还好能治，就是有点贵。”
三，突出信心式QSCA：问题-背景-冲突-答案。
“今天全人类面临的最大威胁是啥？”
→“过去几十年，科技高速发展，人类拥有的先进武器，已可摧毁地球几十次”
→“我们虽拥有了这个能力，但却没有逃离地球的方法”
→“So，我们今天面临的最大威胁，是没有移民外星球的科技。我们公司，将致力于私人航天技术，在可预见的将来，实现火星移民计划”
5. 通用电气矩阵：打不赢你，那我就怼死你
在波士顿矩阵的基础上做了两大改变：
一，用竞争实力代替了相对市场份额作为横轴；用行业吸引力代替了市场增长率作为纵轴。
竞争实力，是包括了相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等指标的综合指标。
行业吸引力，是包括了产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素的综合指标。
二，把2x2的四象限矩阵，扩展为了3x3（九宫格）。
竞争实力，分为强中弱；行业吸引力，分为高中低。
看清业务后的战略选择：
①发展战略。
对于竞争实力，和行业吸引力都是中等以上的业务，应该采取发展战略，以投资、成长、收获为主。
②保持战略。
对于竞争实力，和行业吸引力有一个明显弱，但所幸另一个比较强的业务，应该采取保持战略，以收获、细分、剥离为主。
③放弃战略。
对于竞争力，和行业吸引力都是中等以下的业务，那就应该采取放弃战略，以剥离、退出、攻击为主。
6. 正态分布＆幂律分布：倒扣的钟和一把尖刀
