以“熟悉的陌生人”项目为例，用商业模式画布谈谈商业模式。
四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、如何赚钱。
九个模块：
一，客户细分。
零售作为一个渠道，其效率=流量*转化率*客单价。这些都建立在对客户的深度了解上。我们为所有为此痛苦的门店服务。
二，价值主张。
项目所能提供的价值，是通过门店智能摄像头的人脸识别匹配每个到店客人的社交账户，把客户变成“熟悉的陌生人”，让店员针对性的推荐服装，提高转化率、客单价，提升业绩。
三，渠道通道。
我们有位合伙人，在服装业深耕20多年，理解加盟、开店、运营的各种明规则、暗文化。我们将先通过几家小店走通闭环，然后集中火力攻占一家大型连锁服装店，再以此为样本，进行招商加盟。
四，客户关系。
通过代理渠道，和门店建立商务关系；通过云端系统，和门店建立运营关系。随着系统内购买量的增大，我们对顾客的分析和推荐将更加精准，我们和门店之间，会形成彼此增益的关系。
五，收入来源。
设备安装费用、每次成功识别单独支付使用费、门店可购买年度会员享受全网社交匹配能力和独家消费数据。
六，核心资源。
10年技术积淀，实力雄厚，是巨大的壁垒。
七，关键业务。
核心的事有：
①建立全网社交数据库，并做性格、偏好、消费能力等特征分析；
②提高识别速度和正确率，实现95%正确率下的秒级响应；
③在全国铺设代理、加盟的渠道体系。
八，重要合作。
正和社交平台、硬件供应商、行业协会等建立合作。
九，成本解构。
融资用途：
①扩大团队，加快技术迭代；
②拓展全国性加盟网络；
③做案例营销，获得关注。
下期介绍“博弈工具”。
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