- 来源：国海咨询自有原创方法论体系
- 文章仅代表作者本人观点
- 本文首发于公号：国海管理咨询
- 欢迎大家进行内容订阅
企业无论是进行新产品研发还是新市场拓展，都需要对一个市场进行彻底的调查，摸清目标市场的具体情况，这样在进行市场投入时才能知己知彼、百战不殆。
但并不是每个企业或个人都知晓怎样才能快速地摸清一个市场的具体步骤与路径。
完整的市场调研路径如下：
第一、清晰了解市场调研的背景
很多人在开展市场调研时，对需要调研的项目知之甚少，这是市场调研的大忌。因为不了解项目的来龙去脉，不可能真正领悟领导的意图，并把握项目的发展方向。
只有真正了解项目的起因、未来发展目标，才能真正从全局出发，将时间、资源花费在最有价值的事情上，而不至于在实际操作中舍本求末。
例如：中山的一家企业，计划在阳江投资新厂，就让公司在阳江的工作人员做调研。公司在阳江只有销售办事处，所以销售人员自以为公司调研的目的是为了拓展阳江市场。
遂没有进行深入咨询，就安排人员进行了为期一个月的市场调研：了解消费者饮食习惯、当地的主要销售品牌、主要竞争对手的销售政策等。当然了，这个调研是失败的，公司不得不重新开始调研工作。
第二、拟定调研内容，摸清行业竞争格局
了解一个行业，并不是仅仅了解该行业的消费者情况：主要销售人群、收入分布、消费偏好、学历情况、地域分布等，这仅仅是整个行业的一个部分。清晰地摸清一个行业，除了调研消费者外，还需要了解如下信息：
1、行业的产品主要提供了什么样的价值；
2、行业从源头到终点都经历哪些环节；
3、目前各个环节的核心关键要素是什么，企业竞争格局如何；
4、谁掌控了产业链条的主导权、定价权；
5、行业的集中度如何。
......
第三步、实操路径
1、线上资料收集
要快速地了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷的途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。
（1）相关行业基本知识；
（2）行业新闻，行业投标企业情况；
（3）专业机构发行的行业研究报告；
（4）当地政府官方发布的产业规划和统计数据。
......
主要的信息搜集工具有：
（1）艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）；
（2）199IT互联网数据中心-所有行业报告，内容繁多，支持搜索；
（3）中国统计网数据分析与数据挖掘从这开始；
（4）DCCI互联网数据中心DCCI互联网数据中心 洞察网络；
（5）中华人民共和国国家统计局>>中国统计年鉴；
（6）德勤中国 | 审计，企业管理咨询，财务咨询，风险管理，税务服务及行业洞察。
......
