我们经常说，行业老大和老二打架，结果把老三干死了。加多宝和王老吉打架，把和其正干死了；美团和饿了么打架，把百度外卖干死了；可口可乐和百事可乐干架，把非常可乐干死了。
但是我们也看到了很多反例，滴滴和快的烧钱大战的时候，神州专车崛起；当年百团大战，最大的拉手和窝窝团烧钱大战的时候，美团开始崛起；当摩拜和OFO打得火热，哈罗开始崛起。
如果自己实力并不强劲，当战火燃起的时候，不要让自己卷入到斗争当中，弱者要学会搭便车，而不是事事强出头，不该参与的打架不要参与。
先讲个故事，《天道》中正天集团老总裁去世，去世前提名韩楚风接任，引起两位副总裁不满，由于韩楚风资历不如两位副总裁，丁元英建议韩退出竞争，让两位副总去争，二位副总裁争得头破血流，*利益受损，韩出来力挽狂澜，顺理成章登上总裁之位。
当竞争中的强者开始烧钱补贴，或者降价促销的时候，不要跟风参与，而是先看清楚他们这样做的目的，人家财大气粗，能撑到盈利的那一天，你就未必可以。
比如现在的社区团购，一分钱买菜，你如果是个小超市，也跟着巨头一块降价烧钱，那就是吃饱撑的。
比如，当年滴滴和快的烧钱大战的时候，如果你作为一个同行参与到战争中，那就是傻叉行为，因为在网约车出现早期，他们的竞争对手并不完全是其他网约车公司，而是传统的出租车公司。
当时除了获取用户之外，更重要的是培养用户习惯，如果你资金不足贸然参战，结果只能是帮他人做嫁衣。
后来者神州专车，并没有直接参与烧钱，一方面借助网约车风口推广自己品牌，一方面将自己定位成高端用车服务形成差异化，等滴滴和快的烧完一轮之后，用很少的补贴就获取了不小的份额。
如果你是个瘦弱的小个子，不要参与到壮汉的打斗中去，而是坐山观虎斗，积蓄自己的力量，如当年美苏冷战，给了中国发展的机会，等到壮汉们打到气喘吁吁精疲力尽，你再过去给一板砖。
举个例子，我曾经帮某装修公司做策划，甲乙和我们共三家同档次的装修公司，入驻一个新交房的大型社区，都是包工包料的大全包模式，按平米收费。为了抢客，甲乙两家公司率先打响价格战，我们一开始也跟着降了一点。
后来价格战越打越烈，利润受到影响，我们没再降价，而是坐山观虎斗，果然，时间一长，甲乙两家承受不住成本，开始出现质量问题，继而引发口碑问题，还有曾经高价装修的业主闹事，腹背受敌。
我们在当时做了两件事，第一是把各种主材成本和人工成本罗列出来给客户看，客户算过之后，发现甲乙两家公司的收费标准完全是收不抵支，加上出现的质量和口碑问题，对甲乙公司失去信任。第二是提出口号，“不要省一时的小钱，带来数年的麻烦”。算是给甲乙煽风点火。最后的结果是，我们虽然损失了第一批客户，但是赢得了后续大部分客户的信任。
抢占自己的地盘，就是争取在某一细分领域或区域，做到第一或是唯一，宁当鸡头，不做凤尾。
玩法是，提出一个概念，并用这个概念占据一个小品类，这就是你的根据地，在此基础上，再徐图进取，这就是最典型的定位理论，通过概念占据客户心智。
在你的这个据点，因为你是第一或唯一，或对手没有提出过你的概念，那么他的低价攻击，很难奏效。
这块有两种玩法，一种是从产品上下手，在品类上抢地盘；一种是从渠道上下手，在顾客中抢地盘。
