定位理论强调进入顾客心智,强调影响顾客认知。
影响认知从何处开始呢?
从关注开始。
尽管广告界素有“墙纸效应”之说,认为即便顾客没有注意到某幅广告,但由于其时常出现,一样会在潜意识中影响顾客的决策。但,在今日媒介费用日益昂贵的大背景下,能够任性运用“墙纸效应”的企业日渐稀少,更多企业想要建立品牌,仍然必须先让顾客关注。
那顾客的关注受到什么影响呢?
一般来说,受到:内容、媒介和运气三大变量的影响,将这三个变量量化为特定指数,则:
关注度=内容指数X媒介指数X运气指数
定位理论强调进入顾客心智,强调影响顾客认知。
影响认知从何处开始呢?
从关注开始。
尽管广告界素有“墙纸效应”之说,认为即便顾客没有注意到某幅广告,但由于其时常出现,一样会在潜意识中影响顾客的决策。但,在今日媒介费用日益昂贵的大背景下,能够任性运用“墙纸效应”的企业日渐稀少,更多企业想要建立品牌,仍然必须先让顾客关注。
那顾客的关注受到什么影响呢?
一般来说,受到:内容、媒介和运气三大变量的影响,将这三个变量量化为特定指数,则:
关注度=内容指数X媒介指数X运气指数
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