孕产期美妆产品表现亮眼，准妈妈们对个护产品的功效需求都有哪些？品牌如何抓住新世代孕妈的痛点，推出相应的运营策略？
如果你的家人*了，你会买什么样的产品给她？
笔者早先采访了几位80后孕妈，发现在这样一个敏感时期，她们在选购个护产品时会优先考虑无香料、无色素、无防腐、不添加美白及维A类成分的产品。继而走访了欧莱雅、OLAY、欧珀莱、佰草集的线下柜台，发现 BA 们在推荐孕妇适用产品时往往优先推荐敏感肌适用产品，例如 OLAY 博研诗系列及佰草集润泽兰蕴美系列。
随着95至99年出生的Z世代逐渐步入结婚生子的人生阶段，这个年龄段的孕产个护需求也日益变得庞大，除对以上特点的关注，新世代孕妈也逐渐表现出一些个性化需求。
2019年中国Z世代（1995-2009年出生的人）人口总数约为2.65亿，且在中国所有母亲当中，Z世代辣妈占比12%。
根据天猫母婴统计，80前及80后的待产妈妈们购买营养品的金额占比会更为突出，90后孕期穿着花费较多，95后人群对洗护产品偏好明显。因此相较其他年龄段，年轻一代孕妈更注重保养及妆容。
2019第五届全球母婴大会中提到，95后孕妈对互联网的依赖程度高，更加注重KOL对自己的影响，她们对资讯及专业知识需求度高，并愿意为高价值内容买单。同时热衷于社交及分享、希望自己成为身边人中的KOL。不仅如此，数据显示近六成95后孕妈青睐网购，其中45%为重度网购用户。
从左至右依次为妈妈网孕育、宝宝树孕育、柚宝宝
孕期妈妈对线上求知交流的需求和购物需求已经催生了一批专业的互联网产品：月活用户量过千万的母婴综合平台包括妈妈网孕育、宝宝树孕育及柚宝宝等。
这些平台旗下有自己经营的商城，其在营的孕期护肤品牌包括亲润、袋鼠妈妈、澳兰黛、植物主义、十月天使、子初、红色小象、咪芽、斯利安、全因爱等。
与此同时，95后主力人群活跃的应用也包括快手、抖音、bilibili等平台。
从左至右依次为快手、抖音、bilibili
据美业颜究院数据显示，淘宝及天猫在过去一季中，畅销的孕妈专用产品不仅包括妊娠纹修护及基础护肤类，孕妇口红、bb霜、眉笔/眉粉/眉膏等彩妆产品也非常受欢迎，其总销量甚至可以与护肤套装比肩。
孕妇专用产品中，畅销品类根据销量排序依次为淡疤（消除妊娠纹）护理、护肤套装、面膜、口红、唇部精华（唇膏居多）、bb霜、洁面、身体乳、眉毛彩妆产品、护手霜。
