怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-02 08:13:14

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(1)

2015年,成立彩虹星球后,王来库作为自己的那一面才真正被放大了。后来他们的业务不仅限于鸡蛋,从河田鸡到蕨麻猪,当时有朋友评价他,「以前搞搞融资,现在抓猪抓鸡」。

从成立以来,迄今为止,彩虹星球已经严格检测了1073支产品,为100多万个家庭提供了安全食材,包括十零鸡蛋、无抗山林黑猪、有机沙棘原浆、生态蔬菜等。帮扶有机农场,同时又为消费者提供健康的食物,某种程度上,王来库觉得,自己正在保护地球。

文|一楦

编辑|易方兴

图|受访者提供

争议中坚持初心

42岁的王来库,对一个数字尤其敏感:

雾霾指数。

他有着多重身份,彩虹星球创始人、助农者、「一个用商业手段实现社会目标的人」、「保护地球的男人」——后两个出自他自己之口。很显然,他喜欢最后一个。

跳动的雾霾指数,总能勾起他的注意。「135」,他指着一台在公司运转的空气净化机器人说,「这个数字半小时前还是150。」可以说,对于空气质量,他保持着高度的敏感,他习惯随时掏出手机,查看空气指标;女儿上幼儿园时,他出资给班里买了一台3千多元的空气净化器;他还能一口气说出有关于微塑料颗粒的所有新闻,他清楚地知道,这些直径小于5毫米的塑料颗粒,分别在南极降雪,以及人类的血栓、血液、母乳、胎盘中被发现过。

保护地球的前提,首先要清楚地感知到地球所处的状态。在他看来,「地球病了」。

他用自己的方式来面对这个几乎很难打赢的敌人——办公区的玻璃门贴着「请关门」,这是隔绝外界空气污染的好办法。但王来库发现,除了他自己,真正遵守的人却没几个——门常常半开着。他也不许员工在公司抽烟,自己更不抽。每个工作日的开始,彩虹星球公司里,会响起他选的《易筋经》,全体起立拉伸筋骨。有些人会悄悄地偷懒,比如公司的年轻人一开始会害羞地低头;而一些老员工则会在音乐响起时,或真或假打个电话溜出去。

真正能彻底执行这些的,常常只有王来库自己。

因为他真的在乎。彩虹星球,这个由王来库一手创立,且极具他个人风格的公司,几乎承接着他在2015年后的巨大人生转折。那之前,他整日为他创办的第一家公司融资奔波。

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(2)

王来库在寻觅路上

按照商业逻辑,市场上的金钱直接决定了王来库的价值,投资人对他的评价很重要。这也让他一度无法接受后来融资的失败,「就好像被人抛弃了一样」。在赛道上,止步不前就是落后。竞争对手融资成功后,低价砸市场,高价挖角,他的「带客通」项目后来只能被卖出。

一个朋友得知后,反而对他说,「恭喜你啊,赚到钱了」。他诧异于这个结论。

他突然感觉,别人的评价或许不是自己想要的。2015年,成立彩虹星球后,王来库作为自己的那一面才真正被放大了。后来他们的业务不仅限于鸡蛋,从河田鸡到蕨麻猪,当时有朋友评价他,「以前搞搞融资,现在抓猪抓鸡」。最直观的变化,体现在他对环境的敏感上。彩虹星球现在的合伙人苏睿还记得,有一回王来库的行程是去某地找猪,但当天日本排放核污废水的新闻闹得沸沸扬扬,王来库很愤怒,他直接放弃了原定行程,买了去青岛的票。「我要去山东看看」,他说。

从成立以来,迄今为止,彩虹星球已经严格检测了1073支产品,为100多万个家庭提供了安全食材,包括十零鸡蛋、无抗山林黑猪、有机沙棘原浆、生态蔬菜等。保护有机农场,同时又为消费者提供健康的食物,某种程度上,王来库觉得自己在做着一项保护地球的工作。

然而,这话一说出,起初彩虹星球的员工也不相信。在一次员工培训上,王来库坐在咖啡馆的一角,和3个新员工聊起了自己「保护地球」的理想,第二天,其中两位就不来了。

这也是他面临的最大争议,人性注定和商业充满了冲突,环境保护者和商人是矛盾甚至对抗的两种角色。有人甚至说他是为了赚检测费。8年时间里,王来库陷入了理想的自证中,他频频出现在农场、田地和直播间里,只拿一块钱工资,不参与公司分红。资本市场的大进大退证明,生鲜市场是块难啃的骨头,「如果我要赚钱,我就不会做这个」。直到今天,「彩虹星球」已经被社会企业认定平台(CSECC)认定成为改善食品安全、推动生态文明发展的社会企业之一。

这一切,都是为了证明,「一个卖鸡蛋的,也可以保护地球」。

创业决心

创办彩虹星球是王来库最大的冒险。

2015年,用他的话来说,站在生与死的关头,他创办了彩虹星球。大女儿降生,抱起她的那一刻,他突然有了当父亲的实感。那年他36岁,身体又出了严重的问题,心悸,打不起精神,一瞬间突然恐惧死亡。

而在此之前,他和农业没有半点干系,王来库极少将敏感的神经放在环境上,所有时间都花在商业世界里疯狂赛跑。上大学时他提前退学,写了一封名为「情书」的邮件,成功吸引老板的注意,进了彼时西安最大的广告公司。中间,还在广州工作了几年,一路做到了奥美公司华南区创意负责人。直到2010年,他开始自己创业,他创办的第一家公司,甚至被一家投资机构给出了1500万美元的投资额。

那是王来库曾经的高光时刻。

在最激流勇进的时候,他停下了手头的工作,将公司交给合伙人打理。那时候,他有两个想法,一是自己建个农场,让家人吃得好,但问题来了,他不能生产所有的作物。二是和一些家庭一起,投资一个农场,一起入股,问题又来了,按照中国的法律,一家公司最多只能有200个*。

王来库突然想起了女儿吃的辅食——鸡蛋。

这是中国人最离不开的食物之一。「我当时有个大胆的想法,如果能和一批消费者一起,从一枚鸡蛋开始,反向定制食材,由市场终端走向生产源头,按照这个逻辑,所有消费者都能吃得好。」

关于一颗鸡蛋的故事就这样开始了。他决定,要先找到一颗完全没有抗生素的鸡蛋。

同年4月,王来库遇见了和他一起找鸡蛋的那个人。在西安南湖跑步时,他意外认识了马代俊。当时对方正在运行一个外卖项目,两人一拍即合,老马甚至暂停了手中的项目,和王来库一起准备成立彩虹星球。

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(3)

跑步中的王来库和老马

就这样,两个人带着有些「笨拙」的理想出发了。3个月时间里,他们跑了二三十家农场,一项一项检测,最后在陕南安康一家山林散养鸡场,找到了符合标准的那枚鸡蛋。「没有腥味,蛋白更紧实,蛋黄会更香」,王来库至今还记得鸡蛋的味道。

礼子几乎在朋友圈见证了他俩疯狂找鸡蛋的全过程,她是马代俊的朋友,在西安一家医院工作。当时她觉得老马疯了,「一个开A6的人,整天上山下乡,乐呵地找鸡蛋」。

她并不知道,另一位合伙人王来库开着特斯拉找鸡蛋——当时他是全国少数几位最早拥有这种车的人。王来库和老马迅速与养鸡场签订了合同,负责彩虹星球的第一批鸡蛋的销售,几天后,这批鸡蛋通过微信下单的形式到了礼子手里。

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(4)

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