怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-02 08:13:14

王来库在羊群里

王来库始终以最高的标准要求自己。在彩虹星球,他是来得最早的人,每天八点前到,几乎凌晨才离开。高压的工作,让他对自我的严苛也影响到了同事。在王来库的会议上,看手机与电脑,以及走神是大忌。有一回,一个员工在会上发呆,眼神多次飘忽,王来库直接点出,「我刚刚和你对视三次,你一次都没看到」。

在公司里,自己的妻子也没有特权。即使在家里,小娜也常常觉得,自己和王来库是同事关系。一回小娜过生日,王来库要陪她一起在家吃饭,却同时邀请了公司好几个负责人来家。小娜顿时失去了心情,她知道,这场家庭聚会又变成了公司会议。「因为按照他的思维,他觉得一点问题都没有,还是一次开心的生日」。

「我其实特别不想回到彩虹星球,我下意识想削弱我们这种(同事)关系,但我是他的妻子,看到他有需要,我必须帮他。」小娜说。

妻子小娜说他心里「装了太多事」,这也让他很少有工作以外的情感表达。与王来库交谈,会发现他的记忆经常闪断。关于童年,王来库只记得和爷爷在兰州农村时,一地的紫色苜蓿花,这些色彩是他关于童年唯一的记忆。

而这一抹紫色,象征着田野,那也是他最舒适的地方。

他喜欢,并且热爱田野。10月15日那天,我们一起走在西安市蓝田县的彩虹英杰农场上,天气多云,气候舒适。这里是合作的有机农场,到处都是彩虹星球的痕迹。王来库看着一米多高的大葱、成片的樱桃林和四处散步的鸡,感受着自由和天然——那是他少有的放松时刻。

农场的创办者英子,是他的合作伙伴之一。英子是一位老师,因为空心村问题,她租下了老家村民的田地,建起了有机农场。

自从第一次接触到王来库,英子就知道,他将会是自己信赖的伙伴。因为,王来库和她的理念非常契合,他们都想在农田里实现一个小小的梦,不打农药、不施化肥,让土壤自然呼吸,作物自然生长。

王来库也展现了作为社会企业家的担当。在农场里,英子招募了十几位同村农民帮忙拔葱。其中,一位65岁的农民老伯,因为这批有机大葱,重新获得了一份工作,一个月能拿到3000元左右的工资。「过去他总是担心没有工作,他有两个儿子,还没结婚,还在为彩礼操心,现在不一样了。」英子说。

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(9)

彩虹星球老黄豆保护计划,右一为英子

梦变得简单

在彩虹星球的视频里,王来库还有一个名字,「库子叔叔」。

这个名字是王来库自己取的,彩虹星球的所有人也用「库子」称呼他。一次在四川山区,孩子们听说他叫「库子」,都笑了,王来库就跟着他们一起笑。

库子叔叔一直是个思维超前的人,他原本可以依靠过往的红利,过上富足的生活,但他没有这样做。早在十余年前,他已经嗅到了互联网的红利——当时,在做第二家公司的时候,他尝试过许多项目,线上办公协作、线上旅游平台以及二手玩具流通等,这些方向无一不成为未来的风口。

在风口与利益之间,他反而选择了某种责任。在某种程度上,他也是国内第一个做社区团购的人。彩虹星球合作社与社区团购模式类似,但2015年并不像如今电商遍布,在西安,说服人们接受新事物并不容易。

那时候,他想出一个办法,写了一封「给邻居的信」,想要说服他们参与反向定制,挨家挨户上门发,3000多份,没有一个回复。王来库又在幼儿园门口给家长送火龙果,结果保安、接送孩子的阿姨,把火龙果哄抢一空,有时带走一个火龙果还不够,还非得要两个。

这些故事,体现了他的敏锐与坚持。

但对于远在屏幕后的人来说,王来库做的事并不容易被理解。他太不像一个商人,又真切地处在商业世界里,这便是矛盾之源——一方面,他需要向所有人解释他的理想主义;另一方面,他又被商业所裹挟,被舆论所评判。在最艰难的那段时间,所有人能直接感受到他的情绪。当时,在一次会议上,他甚至对员工说,「不愿意和公司往前走,而是抱怨、混日子的人,可以向后退一步。」

当时,大家都沉默了,没有人选择后退。

这些人,都是王来库亲自招进来的。2021年,员工竹子记得,第一次接触王来库的时候,差点把他当骗子看。

那是竹子在彩虹星球的一场面试,作为面试官,王来库冷不丁问她,「你关心澳大利亚的山火吗?」

「不知道。」这是一个相当跳脱且宏观的问题,竹子觉得这个人不像个面试者,甚至一度认为,这个老板很奇怪。

但后来竹子发现,王来库身上有一份偏执,偏执于他在乎的地球、土壤和空气。「我刚开始来的时候,会觉得他很虚,谁来一个公司不是为了赚钱,但观察久了以后发现,如果是为了挣钱,根本没必要做彩虹星球这么累的工作。」

对于每一个前来彩虹星球面试的人,王来库都会说,「我也不知道这事能不能做成」。但王来库总有办法,让心怀同样目标的人凝聚在一起。比如负责彩虹星球产品质量检测的合伙人苏睿,她第一次听到这句话,同样是和王来库第一次见面的时候。当时彩虹星球正经历一场焦灼的竞争,办公条件相当简陋。苏睿海外留学归来,此前还在一家知名公司工作,但王来库坦诚的理想打动了她, 「因为他不管别人怎么想,他一直在做最真诚的表达」。

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(10)

王来库追蕨麻猪

只有理想家会这样自信而大胆。近日王来库又做了一个大胆的决定,将公司60%的净利润用于保护地球。他一直都想这么做,从2015年的那份声明开始。认定社会企业,拿出自己所持股份的90%回馈社会,向所有人公布自己8年以来每月只拿一元工资,公司从未分过红的事实。这一切,都是为了进一步向所有人证明,自己是一个心怀地球的理想家。

去年,王来库有180天都在找寻食材的路上,在家时间很少,妻子小娜希望王来库能有多一些属于自己的「人生」。但彩虹星球是王来库的使命,山谷、草原和丛林反倒让他重新获得了平和。关于此,他有两件开心的事,一件是开车去找藏在巷子里的小店,吃兰州拉面,这是他的乡愁;另一件,则是去大草原上抓猪,去抓蕨麻猪,那天,整个团队里,只有王来库没有高原反应,他抓了16头猪,在草原上狂奔,那是他的自由时刻。现在的他,又重新感受到了理想主义的力量,不是被人在大街上追随,而是走自己的路。

如今遇到质疑的时候,王来库已经能坦然面对。「就像西西弗斯的命运,有的人认为绝望了,有的人却觉得,我每天都能搬一块大石头,我在创造命运。」他还在公司的墙上贴了自己写的一句话,「我是我的创造」。

此前,他发过一条朋友圈,「一个卖鸡蛋的男人,想保护地球,不丢人。」而现在,这个男人,也还在这条路上一直走下去。

怎么说服别人相信自己,如何做到让别人相信(11)

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