今天给大家带来的这个案例特别有意思,一家烧烤店的老板就因为一条烤鱼,就让自己的生意变得好到连同行都眼红,一个月盈利达15万多,具体怎么回事儿呢?
案例背景:这家店是在南京,老板是一对年轻的夫妻。俩人多年打拼在这个城市立足开店,店面不是很大,面积只有45个平方,也就摆了六张桌子,但就这么一家小店,人家一个月却能赚15万。
说起来这活动,还是当时我经手参与的,其中有几个细节 ,完全把逆向思维体现得淋漓尽致,那么接下来就把当时的活动给大家分享分享。
活动介绍:咱们这家店儿的活动特别的简单,一共只有两点儿:
第一点就是烤鱼免费吃免费送,只要顾客你进店,那么我就直接免费送你一份价值48块钱的烤鱼,你想不想要?
想要的话直接进到我的店里面,我就免费送给你,也不需要你什么冲会员,不需要消费满多少再送,直接进店就送。
第二个就是啤酒免费畅饮
除了第一个活动之外,还推出了第二个活动,就是一个啤酒你随便喝的活动,只要能能喝得下,直接进店随便喝,除了不能带走以外,想怎么整就怎么整。
很多顾客一看到这个活动内容的时候,直接就激动起来了,大量的人往店里跑,哪怕是排队,也要参与其中。活动当时一共是进行了7天时间,也正是这7天时间,直接让这家小店成为那个区域最火的一家店。
但是还是老生常谈的问题,既然敢做这样的活动,那肯定有它的盈利逻辑,不可能冲着亏本去的面对不对?所以接下来我就给你讲讲,当时是怎么只利用这俩普通的不能再普通的活动,就做到了月入15万的结果。
盈利分析:我们先从第一个活动开始讲起,就是那个烤鱼免费送的活动。
上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有340多套精实体店实战案例
这个活动虽然说不需要顾客支付一分钱,但是还是有一个限制条件,就是在活动期间,想要参与活动的顾客,只需要随手转发一下老板编辑好的活动文案在朋友圈,并且定位加老板的好友,那么既刻领取一份价值48元的烤鱼。
你看毕竟烤鱼是白的的,发一条朋友圈又不费时不费力的,加个好友还能删嘛,所以对于顾客来说,这本身就跟白送的一样,所以自然就吸引了很多顾客来到店里面,大家都觉得哇这个老板好像脑子有问题,朋友圈一转发直接就坐那开始吃烤鱼了。
但是呢我给说,你看你把这个活动方案,也就是活动文案转发到朋友圈之后,是不是也就相当于在给这个老板去做宣传活动?
那么老板是不是相当于,只利用了一条小小的烤鱼,就让你免费地成为了他的推销员,也就绝对会有大量的顾客看到朋友圈,并且来到这家店面。顾客进店顾客多了以后,咱们再想办法去延伸点利润,是不是就很简单的一个事情呢?
本身48块钱的这个烤鱼,其实也没有多少,而且没有任何配菜,光一条烤鱼。那这个时候,光吃一条烤鱼干巴巴的,不要说配菜了,就连水都没有。如果烤鱼味道还不错,那这时候顾客是不是就开始点餐,并且来点啤酒饮料了呢?
只要你一点餐,那老板的利润不就来了吗?所以第一个盈利点,就是在其他的配菜之上。
咱再来看第二个活动,就是啤酒免费畅饮这个活动,一定更要记住,两个活动不能同时参加,如果同时参加的话,那确实你脑子真坏掉了。
当顾客在享受免费吃烤鱼的时候,告诉每一位顾客,只要您今天消费,在结账的时候,只要多添加9.9元,那么就会直接获得一张免费啤酒畅饮卡。
后期凭持卡到点喝酒,享受无限畅饮,不需要支付任何费用。那这样的活动又是如何获利呢?
刚刚也说了,俩活动是不能同时进行,所以顾客免费吃烤鱼,就得支付啤酒钱,免费喝啤酒就得支付烤串或者烤鱼的钱。
而且这里有一个点,就是一般吃烧烤的顾客,大部分都是成群结队和朋友一起来的,那你有免费畅饮卡,你的朋友是不是没有,所以你的朋友是需要支付费用的。
这个地方做的好老板,象征性的收点啤酒钱,只要不亏本或者小赚一点就可以了,来个人性化收钱,效果会好很多。只要让顾客心里感觉上爽了,那么烧烤本身的利润,也足够你赚得盆满钵满了。
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