职场
第②点：说话的节奏；
除了声音之外，还要注意一个点，就是说话的节奏。那些优秀的销售员总是能够把握说话的节奏，而且说话张弛有度，以便创造良好的沟通氛围。那么如何做到张弛有度呢？其实方法很简单。如果顾客容易理解的地方，适当地加快速度，而一些重点内容，或者很难理解的内容，一定要放慢速度，给顾客一个缓冲的时间。当然了也可以重点强调，以便加深顾客的印象；
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第③点：词汇的运用；
除了掌握说好听的声音、说话的节奏之外，还需要掌握词汇的运用。作为推销员，能将自己所要讲的话完完整整、明明白白、清清楚楚的讲出来，而且能让顾客听得懂，这就是一个好销售。那么如何才能做到用词准确呢？这就需要在平时多积累，并且讲贬义与褒义词分开，以便更好的记忆。那么有的时候正因为词汇的储备量不足，所以找一些意思相近的词语代替，你觉得能达到你想要的效果吗？答案是不可能的。举个例子你就明白了。
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当我们称赞女顾客的时候，如果你直接说：“您长的真美”虽然美这个词是个好词，但会让顾客觉得很唐突。如果是称赞孩子的话，可以说：“这个小孩长的真好看”，但如果用这样的词形容成年女性，就显得太轻浮了。再换一个词，“没想到姐您长的这么漂亮啊！“这样的称赞方式就是在说顾客要比推销员还要漂亮。
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总结：当我们在向顾客推销产品时，除了有关顾客利益方面能够吸引他的兴趣之外，这三点一定要利用起来，一定能为你的介绍增光添彩。
不知道以上三个”工具“对你有帮助吗？
