价格竞争：无趣
对仓储式会员店来说，最核心的盈利模式是通过优质低价的商品吸引顾客，赚取会员费。从去年7月开始，盒马就和山姆打起了价格战。起初，一盒净重1千克的榴莲千层在山姆售卖128元，盒马X会员店将1千克榴莲千层的价格降到99元，随后山姆将该蛋糕的价格修改为98.9元，盒马紧随其后将价格再次降为89元，山姆随之再次降价，仅卖88元。根据目前统计的结果，一盒1千克的榴莲千层在山姆卖109元，在X会员店卖79元。
相比盒马和山姆激烈的价格战，麦德龙则显得更加佛系，榴莲千层的定价始终没有变化。开市客更是避开了这场榴莲大战，别出心裁的推出了榴莲芝士蛋糕，与山姆、盒马展开差异化竞争。
M会员店也规避了直接的价格战，对比其他会员店的1KG榴莲千层，推出重量更小的820g榴莲千层——更适合中国家庭享用且不浪费的量。
“我们发现会员对产品的新鲜度提出了更高的要求，不愿因大包装造成浪费，但这并不意味着做小包装就可以了，而是基于会员需求实现产品包装的合理化，既保证新鲜又不浪费，还能降低成本。”M会员店的商品负责人佘咸平告诉一财商学院。
选城：看城市容量、消费势能
开市客亚洲区总裁张嗣汉曾表示，“巨大的城市容量、强劲的本土消费势能，将为仓储式会员店的发展带来巨大机遇。”这其实也是会员店城市选址的两大核心指标。
开市客在城市选址上，重点布局一线城市上海和深圳之外，也重视在二线城市的布局。宁波店是其在浙江省的首店，宁波市制造业大市，有很多工业产品和消费品工厂，开市客认为，宁波产品借助开市客的全球布局，将特色精选商品推广出去，反过来也形成开市客的市场竞争优势。
老牌玩家山姆主要布局在一线和超一线城市，吸引更多有购买力的顾客，提高销售额和利润，其在北京开了4家门店、上海6家和深圳4家。盒马X会员店跟着山姆走，在上海开店6家、北京2家。
高鑫零售CEO林小海则对一财商学院表示，M会员店的城市选择策略是先在长三角地区中的二线、三线城市发展，再回到一线城市中。作为仓储会员店的后来者，M会员店的拓店策略主要考虑两方面：第一，避开一线城市的激烈竞争；第二，背靠大润发现有的供应链优势。
M会员店已经在扬州、常州和南京三座城市共开出3家M会员店——尽管这些城市的消费水平相对北上广较低，但它们尚未拥有山姆与开市客，仅有5家麦德龙，使得M会员店的竞争压力更小。
此外，江苏省是高鑫零售的大本营与供应链集中地，M会员店可以背靠大润发积累的生鲜产品优势——生鲜商品规模不等于效率，有时候规模过大，反而成为商品选择与品质控制的障碍。门店距离和生鲜产地更近，能让M会员店兼顾低价与优质。林小海表示，未来2-3年依旧会以江苏为拓店圆心，逐步外扩至浙江嘉兴和山东等地，“暂时没想跑太远”。
